ถึงเวลาสร้างสรรค์และปรับการตลาดของคุณให้ทันวิกฤต

โลกธุรกิจกลับหัวกลับหาง สิ่งต่าง ๆ วุ่นวายในขณะนี้ และถูกต้องแล้ว แต่ก็ยังมีสัญญาณแห่งความหวัง ผู้ประกอบการและผู้นำธุรกิจจำเป็นต้องคิดนอกกรอบเพื่อช่วยให้บริษัทของพวกเขาก้าวข้ามช่วงเวลาที่ไม่เคยเกิดขึ้นมาก่อน และหวังว่าจะแข็งแกร่งขึ้นในอีกด้านหนึ่งถึงเวลาแล้วที่จะคล่องตัว พร้อมที่จะประเมินกลยุทธ์ของคุณใหม่และเปลี่ยนแปลงรูปแบบธุรกิจของคุณ และเพื่อปรับการตลาดของคุณในทันที 

ตอนนี้ฉันเห็นตัวอย่างมากมายเกี่ยวกับวิธีที่บริษัท B2B ใช้ช่วง

เวลาวิกฤตนี้เป็นโอกาสในการเติบโตโดยการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์และบริการใหม่ตามความต้องการในปัจจุบัน

ที่เกี่ยวข้อง: แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการตลาดระหว่างและหลังวิกฤต

ต่อไปนี้เป็นแนวคิดบางประการสำหรับวิธีที่บริษัทของคุณสามารถปรับกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณเพื่อรับมือกับความท้าทายในปัจจุบัน:

1. ช่วยให้บริษัทปรับตัวเข้ากับการทำงานจากที่บ้าน

แรงงานอเมริกันหลายล้านคนได้รับคำสั่งให้ทำงานจากที่บ้านอย่าง กระทันหัน ในขณะที่ธุรกิจบางแห่งมีนโยบายและระบบการทำงานทางไกลที่ดีอยู่แล้ว แต่จู่ๆ ก็มีบริษัทอื่นๆ จำนวนมากพยายามดิ้นรนเพื่อเสนอเครื่องมือ แพลตฟอร์ม และโซลูชันดิจิทัลที่เหมาะสมเพื่อช่วยให้พนักงานทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพในขณะที่ทำงานจากที่บ้าน นี่เป็นโอกาสครั้งใหญ่ในการปรับการตลาดและการขายของคุณ ตัวอย่างเช่น หากคุณขายโซลูชันการจัดการเอกสาร ถึงเวลาแล้วที่จะเน้นย้ำถึงวิธีการทั้งหมดที่โซลูชันของคุณจะช่วยให้พนักงานสามารถเข้าถึงเอกสารสำคัญได้จากที่บ้าน

หากคุณขายเครื่องมือรักษาความปลอดภัยทางไซเบอร์หรือโซลูชันการรักษาความปลอดภัยข้อมูล ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำลังปรับช่องทางการขายของคุณให้พูดโดยตรงกับความกังวลของลูกค้าที่คาดหวังเกี่ยวกับวิธีรักษาความปลอดภัยให้กับพนักงานที่ทำงานจากระยะไกลใหม่

หากคุณเป็นเจ้าของบริษัทที่ปรึกษาด้านทรัพยากรบุคคล ให้ทำการตลาดเชิงรุกด้วยข้อเสนอพิเศษเพื่อช่วยบริษัทต่างๆ ในการตั้งค่าขั้นตอนและกระบวนการด้านทรัพยากรบุคคลสำหรับการจัดการพนักงานทางไกล ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณอาจยังคงต้องการบริการของคุณ แต่ด้วยความเชี่ยวชาญที่แตกต่างออกไป

ที่เกี่ยวข้อง: โลกหลังวิกฤติ: คู่มือนักการตลาด

2. เสนอการทดลองใช้ฟรีและการทดสอบการทำงาน

ความคิดสร้างสรรค์อีกอย่างคือการเสนอ “ทดลองใช้ฟรี” สำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นเวลาหกเดือนหรือมากกว่านั้น ในช่วงเวลาที่ไม่แน่นอน บางองค์กรอาจมีโอกาสน้อยที่จะซื้อซอฟต์แวร์หรือบริการใหม่ที่มีราคาแพง แต่ถ้าคุณสามารถให้สิทธิ์ในการเข้าถึงโซลูชันของคุณ เมื่อพวกเขาเห็นคุณค่าและสิ่งต่างๆ สงบลง 

ผู้ใช้ที่ดำเนินการทดสอบเหล่านี้อาจกลายเป็นลูกค้าที่จ่ายเงินได้เป็นอย่างดี

3. ค้นหาพื้นที่การเติบโตของการใช้จ่าย B2B

แม้ว่าร้านอาหารและธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากจะปิดชั่วคราวและบางบริษัทกำลังลดการใช้จ่ายและการลงทุนลง แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าเศรษฐกิจทั้งหมดจะต้องหยุดชะงัก ยังคงมีธุรกิจเกิดขึ้นและมีงานต้องทำมากมาย แต่กิจกรรมทางเศรษฐกิจส่วนใหญ่นั้นกำลังเปลี่ยนไปในพื้นที่และแนวดิ่งอื่นๆ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในพื้นที่ B2B ของบัญชีหลัก ซึ่งการใช้จ่ายทางธุรกิจจำนวนมากขับเคลื่อนด้วยการจัดลำดับความสำคัญระยะยาวและการจัดสรรงบประมาณรายปี ธุรกิจยังคงใช้จ่าย แต่พวกเขาใช้จ่ายแตกต่างกัน

ที่เกี่ยวข้อง: องค์กรกำลังสร้างตัวเองใหม่อย่างไร

ตัวอย่างเช่น ลองนึกถึงว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณจำเป็นต้องใช้เงินเพื่ออะไรในตอนนี้ พวกเขาอาจมุ่งเน้นมากขึ้นในการดำเนินการ “ป้องกัน” เพื่อปกป้องระบบ ผู้คน และโครงสร้างพื้นฐานจากภัยพิบัติ เช่น ความปลอดภัยของข้อมูล ความต่อเนื่องทางธุรกิจ การสำรองระบบ หรือการประกันทรัพย์สิน อุตสาหกรรมและธุรกิจบางประเภทมีวงจรทวนกระแสแม้ในยามวิกฤต ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณอาจเคลื่อนไหวเชิงรุกในขณะนี้เพื่อลงทุนในเทคโนโลยีใหม่ จ้างผู้มีความสามารถใหม่ หรือแสวงหาลูกค้าใหม่ อย่าคิดว่า “ไม่มีใครซื้อ” ในตอนนี้ พวกเขาอาจใช้เวลาสองสามสัปดาห์เพื่อดูว่าสถานการณ์นี้จะสงบลงหรือไม่ มัน’

ตอนนี้เป็นเวลาที่จะคล่องตัว วิกฤตครั้งนี้อาจนำเสนอความท้าทายชุดใหม่ที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณเผชิญเป็นครั้งแรก หรือต้องเผชิญในระดับที่ใหญ่ขึ้นเป็นครั้งแรก คิดอย่างมีวิจารณญาณและมีกลยุทธ์เกี่ยวกับจุดที่เป็นปัญหาใหม่ และตรวจสอบให้แน่ใจว่ากลยุทธ์ทางการตลาดและช่องทางการขายของคุณสามารถติดตามได้

Credit : สล็อตออนไลน์